Стартап: визначення та поради щодо створення

Стартап – це «тимчасова організація, призначена для пошуку повторюваної і масштабованої бізнес-моделі» (Стів Бланк).
Для засновника стартапу це поняття означає наступні три основні функції:
• Надати бачення продукту з набором характеристик;
• Створити серію сценаріїв бізнес-моделі щодо клієнтів, дистрибуції та фінансів компанії;
• Зрозуміти, чи є модель правильною, грунтуючись на поведінці клієнтів, як і пророкувала ваша модель.
Реалізація ідеї – це важлива справа для кожного підприємця. Тим, хто вирішив почати бізнес, необхідно не просто опрацювати детально план своєї роботи, але і знати принцип, по якому відбувається розвиток підприємницької справи.
З чого почати
Щоб правильно почати визначають дві основні речі: потрібно розраховувати тільки на себе, успіх – річ примхлива. Кожному новачку належить шлях по подоланню страхів, сумнівів. Цей шлях можна назвати дорогою самотності. Навіть члени тієї команди, з якою спільно розроблялася стратегія, поступово віддаляються один від одного, і складніше знайти підтримку. Щоб почати правильно потрібно запам’ятати, що відразу результатів від роботи не отримаєш. Її ефективність залежить від того інструментарію, який планується використовувати. У список входить і перевірка інвестора на «пазловитість». Під цим терміном розуміють те, наскільки охайна людина по відношенню до виконання зобов’язань. З інвестором в процесі роботи буквально потрібно почати ріднитися.
Однодумність – запорука міцного співробітництва в майбутньому. Обов’язкова умова стартапу – конструювання прототипу. Тому що продавати те, що продемонстровано, набагато простіше. Треба детально описати переваги проекту, вміло подати мінуси. Але прототип проекту не повинен бути дорогим. Головна мета стартапу – максимально розкрити потенціал стартапу перед інвесторами. Команда важлива на кожному етапі роботи. Хороші проекти не мали успіху тільки з тієї причини, що розробники йшли поодинці. Важливо розуміти, що команда – це партнери, а не вороги. Вони мотивовані такими ж цілями, як і призвідник проекту. Щоб на початку дати хороший поштовх для розвитку ідеї, потрібно почати проводити її рекламу вже на ранніх етапах.
Час – важливий ресурс, якій має тенденцію витікати крізь пальці. Також не варто очікувати від особистих зв’язків того, що все раптом почне ладитись завдяки доброму знайомому. І головне – необхідно почати вірити в проект. Та людина, яка вірить в роботу і йде до наміченої мети, буде затребувана на ринку. Блиск очей і вогонь промов часто визначають успішність проекту.
Запуск стартапу, необхідні етапи
Важливо оцінити переваги запуску проекту, вони будуть визначати успіх всієї подальшої роботи:
• Розвиток гнучкості у відносинах з діловими партнерами;
• Налагодження продуктивних дій з управління проектом;
• Набір персоналу, який відбувається при обмеженій кількості співробітників;
• Налагодження ділових зв’язків.
З самого початку роботи над проектом потрібно знати, що на кожному кроці створення починають проводити ідентифікацію з основними елементами бізнесу. Якщо проводити грамотну політику, то результати прийдуть набагато швидше. Щоб відповісти на питання «Як використовувати чек-лист стартапу?», потрібно почати проводити ряд важливих досліджень. Всі етапи з чек-листа проводяться з метою почати максимально продуктивну роботу.
Провести маркетингові дослідження
Щоб успішно реалізувати задумане, необхідно обов’язково проводити маркетингові дослідження. Під час цих досліджень визначиться, наскільки продукт затребуваний клієнтом, яку важливу роботу потрібно почати виконувати, щоб задумане успішно реалізувалося. Що мається на увазі під маркетинговими дослідженнями? Це:
• Аналіз ринку, аналіз тієї ситуації, яка склалася в проектній ніші;
• Проведення аналізу цільових сегментів ринку;
• Оцінювання бізнесу конкурентів;
• Аналіз зв’язків між сегментами ринку, які тісним чином впливають один на одного;
• Перевірка попиту на продукт: чи буде він настільки затребуваним, щоб його почали відразу купувати.
Щоб провести з успіхом дослідження, не обов’язково почати звертатися в дорогі маркетингові агентства. Достатнім буде скласти самостійно ємне уявлення про те, наскільки успішним буде ваша бізнес-пропозиція для ринку.
Складання опису цільової аудиторії, для якої буде важливо застосовувати продукт
При цьому недостатньо описати людей в такий спосіб: «жінка, 20 років, спеціальна освіта». Слід почати виявляти потреби кожного сегмента ринку. Проаналізувати проблеми аудиторії, потім знайти шляхи вирішення цих проблем, а потім скласти план роботи щодо вирішення проблеми.
Оцінити споживчий ринок
На цьому етапі слід дати відповідь на такі питання: Хто буде купувати цей продукт? Чому цей продукт будуть купувати у вас, а не в іншого підприємця?
Слід скласти план маркетингового просування продукту
Для цього потрібно чітко розуміти, як буде проводитися реклама продукту, яку інформацію можна донести до покупця. Не зайвим буде продумати конкретні заходи, на яких буде проводиться ефективна реклама стартапу.
Необхідно скласти бізнес-план
Щоб скласти правильний бізнес-план, потрібно попрацювати, вкласти багато сил і часу. Тим більше, що це коштує витрачених ресурсів. Приблизний бізнес-план складається з наступних пунктів:
• Розподіл бюджету;
• Пошук співробітників;
• Оцінка необхідної сировини і матеріалів для цієї справи;
• Аналіз ринку постачальників;
• Пошук приміщення для бізнесу;
• Створення згуртованої команди;
• Генерування воронки продажів під ту галузь, яка прописана в бізнес-плані.
Слід враховувати і людський фактор, тому що від професіоналізму колективу залежить результат проектної діяльності. Зараз існує багато курсів, на яких викладають уроки майстерності майбутнім підприємцям, навчають спеціальним знання співробітників, дозволяють генерувати успішні ідеї.
Бізнес-ризики
У кожній сфері бізнесу є ризики. Такі підводні камені, на які може наразитися корабель реалізованого бізнес-плану. Ці «камені» шикуються на таких показниках, як швидкість розвитку бізнес-середовища, швидкість зростання конкуренції в цьому середовищі. Впливає на показники успішності стартапів швидкість фінансування і принципи фінансування проекту, наявність договорів з партнерами. Однак важливо не тільки розуміти всі механізми реалізації свого починання, а й знати, як захистити ідею стартапу, щоб вона не стала чужим надбанням. Існує загальноконтинентальна думка, що для крадіжки ідеї немає ні моральних, ні юридичних перешкод. Але це зовсім не означає, що немає способів для захисту. Ризики мають навіть класифікацію.
До зовнішніх ознак, зазвичай, відносяться такі, які не можна заздалегідь визначити. Серед них:
• Стихійні лиха;
• Страйки робітників на підприємстві;
• Раптові війни;
• Поява нового закону або зміни в сфері оподаткування;
• Введені обмеження на фінансово-кредитному ринку.
Внутрішні ризики кампанії часто прогнозуються і можуть бути знижені до їх початку.
Бізнес-цілі
Ті стартапи, які починаються з нуля, при виборі цілей спираються на правила SMART. Під цими правилами розуміють, що мета повинна мати:
• Конкретні умови виконання;
• Повинна бути посильною на кожному етапі реалізації бізнес-проекту;
• Мати чіткі часові рамки.
Важливо кожному бізнесменові визначити середньострокові, довгострокові і короткострокові цілі. Тільки таким чином бізнес буде розвиватися поступово і гармонійно. Роблячи висновок, можна бути впевненим в тому, що будь-який стартап з нуля повинен враховувати ряд важливих елементів:
• Розмір обороту ринку в даній ніші і розміри чистого прибутку, одержуваного від цього бізнесу;
• Суми тих інвестицій, які вкладаються в матеріальні ресурси;
• Враховувати потреби самого бізнесу.
Кращі сфери бізнесу для створення стартапів
Звичайно, при створенні будь-якого бізнесу необхідно замислюватися, чим конкретно варто займатися. Важливо, щоб робота подобалася і приносила задоволення.
ІТ-стартапи
За останні роки набуло значного поширення поняття ІТ-стартап. Саме по собі слово “стартап” давно увійшло в лексикон англомовних країн. У нашій країні це поняття набуло якийсь характер IT. Стартапом прийнято вважати молодий бізнес з ефектом розвитку і швидкого отримання прибутку. Напрямки в IT-індустрії:
• Онлайн курси
• YouTube канал
• Web-розробка
• Копірайтинг
• Розробка програми
• Ведення блогів
• Онлайн консультування
• Онлайн відстеження доставки
• Інтернет-магазин
• Додатки віртуальної реальності
• Обмінний банк
• Фото і відео-редактори
• Інформаційні сервіси
• Новинні стрічки
• Створення відеоігор
• Онлайн квести
• Розумний будинок
• Медицина
В останні роки область турботи про здоров’я стає все більш привабливою для фінансових вкладень. Медичні стартапи твердо займають нішу проектів, які, будучи перспективним бізнес-напрямом, дають можливість приносити користь суспільству.
Блокчейн
В останні роки люди все частіше чують про Blockchain. Технологія з’явилася в далекому 2009 році, і відразу про неї заговорили як про головний технологічний прорив з моменту винаходу мережі Інтернет. Blockchain вже зацікавив практично всі фінансові інститути та уряди багатьох країн. Почали з’являтися блокчейн-стартапи, які викликають значний інтерес у інвесторів.
Деревообробка
За останні 10 років збільшилися обсяги міжнародної торгівлі продуктами деревообробної промисловості. Це легко пояснюється екологічністю, універсальністю та енергоємністю матеріалів з деревини. Світовим трендом виступає активне впровадження інноваційних технологій на рівні організації підприємства, виробництва і збуту. Інновації в деревообробній галузі несуть прогресивний характер і зміцнюють взаємозв’язку з іншими галузями.
Сільськогосподарський стартап
У всіх галузях виробничої сфери, навіть в таких класичних, як агрономія і тваринництво, знаходиться місце новим, цікавим підходам і технічним рішенням. Стартапи в сільському господарстві пожвавлюють, прискорюють, а часом і повністю змінюють уявлення про напрямки зокрема і про галузь в цілому.
Промисловість
Є кілька визначень для терміну «промисловий стартап». Стартапом в області промисловості, називають компанію, яка динамічно розвивається і виробляє принципово новий продукт, базуючись на сучасних технологіях.
Біотехнології
Біотехнологія – це область науки, що займається дослідженнями живих організмів (і продуктів їх життєдіяльності), які можуть бути використані спільно з новітніми технологічними розробками на користь суспільства. Ця дисципліна тісно пов’язана з генною інженерією. Головні сфери застосування результатів досліджень – медицина, фармакологія і сільське господарство. Зазвичай в таких проектах зацікавлені великі інвестори. Стартапи часто організовуються при науково-дослідних інститутах для пошуку фінансової підтримки з боку держави і великих корпорацій.
Освітні стартапи
«Навчання – світло, а не навчання – тьма» – так говорить народна мудрість. У століття високих технологій ця думка особливо актуальна. Сьогодні освіту можна отримувати, не виходячи з дому. Будь-які знання доступні: починаючи від вивчення криптовалюти і закінчуючи курсами дизайну. Неважливо, скільки Вам років, якої Ви статі і ким працюєте – сьогоднішні технології дають можливість навчатися кожній людині. Основне місце серед цих технологій займають освітні стартапи. Основна місія цього бізнесу – дати людям можливість вчитися.
Не треба боятися
Для багатьох бізнес-планів характерний ризик того, що вони можуть провалитися. І головна причина такого настрою – сам підприємець. Не потрібно боятися труднощів. Навіть якщо в якийсь момент життя дуже нелегко, потрібно взяти себе в руки, ще раз прочитати бізнес-план, проаналізувати помилки і почати все заново, з огляду на всі промахи. Буває і таке, що деякі ідеї не мають майбутнього. Якщо довгий час немає ніякого руху вперед, і збитки не дають бути спокійним, тоді потрібно придумати новий проект, а цей залишити. Визнати провал – це нормально. Це показник зрілості особистості. Щоб отримати дійсно потрібний результат, завжди необхідно бути готовим до провалу. Головне в бізнесі – ніколи не зупинятися, і тільки вічний рух призведе до мети.